了！」

林书瑶立刻扬起小脸，带着几分骄傲，「阿迪达斯、耐克的很多鞋都是我们家工厂代工的，同样的机器同样的原料，怎幺可能会差！」

「原来如此，怪不得做工这幺扎实。」徐振邦点点头，随即话锋一转，「但是，问题或许就出在这里。」

他看向林国富，认真地说道：「你们……没去过苏联吧？或者说，对苏联的市场和气候习惯，了解可能不够深入。」

「苏联那边，尤其是我们现在主要贸易的俄罗斯区域，常年寒冷，冬季漫长。」

「他们习惯穿的鞋，是那种高帮、加绒、加厚、防水防滑的长筒靴或者雪地靴，皮质坚韧。」

「只有夏季非常短暂的两三个月，才会穿这种轻便的运动鞋或休闲鞋。」

「你们带来的这种鞋，款式和厚度，恐怕……很难适应那边大部分时间的气候和需求。」

林国富看着手中手中这双自己工厂精心生产的鞋子，怔了怔，仿佛被一盆冷水从头浇下。

自己还真是后知后觉。

只考虑了样式，品质，却连最基础的市场调研都没做扎实！

他竟然忽略了气候和穿着习惯，这天差地别的关键一环！

「我太急躁了，就想着可以打出品牌，通过远东贸易的渠道，让我们莆田的鞋子走出去，竟然忽略了这一点。」

林国富摇头懊恼。

林书瑶也一下子沮丧了起来。

「谢谢您，徐先生。」

林国富深吸一口气，努力平复心情，真诚地向徐振邦道谢，「如果不是您提醒，我们这冒冒失失地去见秦总，怕是真要闹出大笑话了。」

他收起鞋盒，拉了一下妹妹：「书瑶，我们走吧。」

「啊？这就走啦？」林书瑶显然还有些不甘心。

「等等。」

徐振邦看见两人这样子，忍不住道：「其实也不是没有挽救的空间。」

「苏联那边需要的是各种保暖、防水、耐用的靴子，难道你们就做不了吗？」

「你们完全可以根据苏联市场的需求，转头去设计、生产针对性的各种冬季靴、工装靴、雪地靴！」

「凭藉着你们莆田成熟的制鞋产业链、强大的仿制和改良能力，我不信你们设计不出、生产不出符合他们需求的鞋靴！」

「我去过苏联，那边对于这类功能性鞋靴的需求量非常大，尤其是在漫长的冬季，市场空间广阔得很！」

徐振邦的话，如同拨云见日，瞬间驱散了林国富心中的迷茫和沮丧！

是啊！为什幺非要执着于自己现有的产品？

为什幺不能根据市场，做出相匹配的鞋子。

「对！我们可以做，绝对可以。」林国富的眼睛重新亮了起来，激动地抓住徐振邦的手用力握了握。

「徐先生，太感谢您了！刚才是我钻牛角尖了！」

他思路瞬间清晰：「不过，我现在还是不见秦总了，我打算先去一趟苏联，实地调研一趟。」

「下次，我绝对不会犯这种错误。」

说完，他拉着妹妹，毫不犹豫地转身，迅速离开了排队的人群，消失在人流中。

徐振邦看着他们

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