等会儿你就知道了。”姜宇看了看表，“哈斯廷斯他们应该快到了。记住今天的谈判重点：我们要成为flix的大股东，但不要董事会席位，只要战略合作权。我们要的是数据和内容上的深度合作，不是控制权。”

“明白。”大卫点头，“那《纸牌屋》项目呢？”

“那是我们的敲门砖。”姜宇说，“flix想做原创内容，但不知道该做什么。我们给他们一个完美的方案，一个成熟的政治权谋剧，一个愿意出演的顶级演员阵容，一个完整的商业模型。让他们看到，追光影业不仅能提供资金，还能提供内容制作的能力。”

正说着，前台打来电话：“姜总，flix的哈斯廷斯先生和萨兰多斯先生到了。”

“请他们到一号会议室。”

五分钟后，一号会议室。

里德·哈斯廷斯今天穿了件浅灰色的polo衫，看起来比实际年龄要年轻几岁。

他身后跟着首席内容官泰德·萨兰多斯，两人都是典型的硅谷风格；随意、直接、没那么多客套。

“姜先生，久仰。”哈斯廷斯和姜宇握手，笑容很爽朗，“我看过光影数字为《阿凡达》做的特效，非常震撼。没想到你们还对流媒体感兴趣。”

“我对一切能改变内容分发方式的技术都感兴趣。”姜宇微笑，“请坐。”

双方落座后，哈斯廷斯开门见山：“大卫发给我们的合作方案我看了，很…大胆。但我想知道，为什么是flix？为什么不自己做一个flix？”

姜宇笑了：“因为没必要重复造轮子。flix有成熟的技术平台，有全球化的野心，有十年的运营经验。而我们有内容制作的能力，有资本。合作，比竞争更有价值。”

“但我们并不熟悉中国市场。”萨兰多斯说得很直接，“中国的政策环境、用户习惯、内容审查……这些都很复杂。”

“所以你们需要本地化的合作伙伴。”姜宇接过话头，“而追光影业，就是那个最合适的伙伴。我们在中国有完整的制作团队，有丰富的政府关系，有对本土市场的深刻洞察。更重要的是，我们有耐心；我们知道中国市场需要时间来培育，不会急于求成。”

哈斯廷斯和萨兰多斯交换了一个眼神。

“那你们的诉求是什么？”哈斯廷斯问，“如果只是做我们的内容供应商，其实不需要这么复杂的合作方案。”

姜宇示意大卫打开投影仪。

幕布降下，出现了一份详细的ppt。

“我们的诉求很简单：成为flix的战略股东，同时成为你们在中国乃至亚洲的独家内容合作伙伴。”

姜宇拿起激光笔，“具体来说，追光控股将投资3亿美元，收购flix10的股份，成为第二大机构股东。同时，flix将授予追光影业在亚洲的独家运营权，我们可以基于flix的技术，开发适合中国市场的流媒体产品。”

“那内容方面呢？”萨兰多斯问。

“内容方面，我们有一个现成的合作项目。”

姜宇切换ppt页面，上面出现了“纸牌屋hoeofcards”几个大字，“这是我们北美编剧团队正在开发的一部政治权谋剧，改编自英国同名小说。我们有

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