客生成个性化的‘数字世博护照’，实时记录参观的场馆、参与的活动、拍摄的照片，并自动生成精美的数字纪念册。我们可以建立基于ai的人流预测和疏导系统，提前预警拥堵，优化游览路线。我们可以构建覆盖全园区的超高速wi-fi6网络，确保游客随时随地流畅访问所有数字服务。”

最后，王坚抛出了那个准备已久的杀手锏，语气郑重：“为了全力支持上海世博会，展现中国云计算产业的决心和能力，光影云愿意为世博会提供为期一年的免费平台基础服务，包括iaas、paas层核心资源，以及全程顶级技术护航。”

“免费？”赵芳主任忍不住惊讶地重复。

李铭部长也皱起了眉头，眼神里充满审视。

商业公司主动提出免费，在政府项目经验中，往往意味着后续隐藏的捆绑消费、数据风险或者不成熟的技术。

会议室里的气氛微妙起来。

姜宇适时地接过了话头。

他身体微微前倾，双手交叉放在桌上，目光坦诚地看向陈刚：“陈局，各位领导。我理解大家的疑虑。‘免费’听起来像商业噱头。但请允许我解释一下我们的真实考量。”

他的声音不高，每个字都清晰：“第一，这确实是战略投入。世博会如果成功应用我们的云平台，将成为全球云计算发展史上的里程碑事件。这个标杆案例带来的品牌价值、行业影响力和后续商业机会，远远超过我们短期的服务收入。第二，正如王坚总所说，服务世博会这样超大规模、超高并发的项目，是对我们平台极限能力的终极测试和锤炼。暴露问题、解决问题，能让光影云更快地成熟、更稳定地服务更广大的客户。这笔学费，对我们自身的成长至关重要。第三，也是最根本的一点”

他顿了顿，目光扫过在座每一位：“追光集团从诞生之日起，就根植于中国。我们所有的成就，都离不开这片土地提供的机遇和支持。能有机会为在家门口举办的、举国瞩目、世界关注的盛会贡献一份力量，我们整个集团上下，从管理层到工程师，都感到无比荣幸和激动。这是一种责任，也是一种荣耀。因此，我们愿意承担更多的前期投入，换取一个参与建设、共同创造历史的机会。”

这番话，既阐明了商业逻辑，也表达了家国情怀，分寸拿捏得恰到好处。

陈刚脸上的表情明显缓和了许多，眼中流露出赞许。

姜宇继续道：“当然，免费指的是基础平台资源和服务。任何超出标准服务范围的定制开发、额外的安全审计要求、或者因特殊需求产生的额外硬件和带宽消耗，我们会按照远低于市场标准的成本价进行核算。所有费用明细都会完全透明公开，接受世博局和任何第三方机构的审计监督。我们的目标，是成就一届科技感最强、体验最好、运营最智慧的世博会，而不是借此谋取短期不当利益。”

这话彻底打消了李铭部长最后的顾虑，他点了点头，看向陈刚。

陈刚副局长沉思片刻，用手指轻轻敲了敲桌面，终于露出了今天的第一个完全舒展的笑容：“姜总，周总，王总。非常感谢！真的非常感谢你们带来的精彩方案和这份沉甸甸的诚意！”

他环视了一下自己的同僚和顾问：“光影数字的技术，让我们看到了中国在

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