，现在就做。”

“已经在做了。”刘墙东说，“规模还不大。”

“加大投入。”姜宇用笔在纸上画了个圈，“未来电商的竞争，表面是价格和物流，底层是数据和算法。谁能更懂用户，谁就赢。”

“第三，”他顿了顿，“支付。”

刘墙东皱眉：“支付？支付宝已经占了80的市场，腾讯也在做财付通，我们现在进场是不是太晚了？”

“不晚。”姜宇摇头，“正因为阿里和腾讯在做，京东才更要做。支付不是赚钱的工具，是闭环的关键。用户从浏览到下单到支付都在京东体系内完成，这个体验是完整的。如果用支付宝，用户数据就流到了阿里手里。”

他看着刘墙东：“刘总，你愿意把京东的用户数据，送给淘宝吗？”

“当然不愿意。”刘墙东立刻说。

“所以要做自己的支付。不一定要做得比支付宝好，但一定要有。”姜宇在笔记本上写下“京东支付”四个字，“先从京东商城内部开始，给用户补贴，培养习惯。等用户量大了，再对外开放。”

刘墙东陷入了沉思，这个建议风险很大；支付牌照不好拿，系统开发成本高，还要面对支付宝和财付通的碾压。

姜宇说的对，没有支付闭环，京东永远受制于人。

“还有最后一件事。”姜宇合上笔记本，“人才。京东现在扩张太快，中层管理跟不上了吧？”

刘墙东苦笑：“姜总真是……什么都清楚。确实，我们现在最缺的就是能带团队的人。很多总监都是从业务岗硬提上来的，管三五个人的时候没问题，管三五十个人就乱了。”

“挖。”姜宇说，“去外企挖，去国企挖，去竞争对手那里挖。薪水给足，期权给够。特别是有跨国企业经验的供应链人才，有多少要多少。”

“成本会很高。”

“现在高，是为了以后不高。”姜宇看着他，“刘总，京东现在是在打仗。打仗的时候，不能省弹药。”

茶室里又安静下来。

窗外的天色已经暗了，茶艺师悄声进来开了灯。

暖黄色的灯光洒下来，三个人的影子在墙上拉得很长。

刘墙东靠在椅背上，长长地吐出一口气。

他看起来有点疲惫，眼睛里那团火更旺了。

“姜总，”他说，“有时候我真觉得，你比我还了解京东该往哪走。”

姜宇笑了：“旁观者清罢了。”

“不是旁观者。”刘墙东摇头，“是……知音。”

这个词很重。

在商场摸爬滚打这么多年，刘墙东很少用这个词形容投资人。

投资人要的是回报，他要的是京东活下去、长大。大多数时候，这两者是矛盾的。

姜宇好像不一样，他也在乎回报，但他更在乎京东能不能长成该有的样子。

“b+轮的事，”刘墙东坐直身体，“我会尽快让团队出方案。追光领投六千万美元，我们会给最优惠的估值。但姜总，我还是那句话，投票权……”

“投票权你保留。”姜宇接话，“追光只要一席董事，不参与日常决策。我们相信你，就相信到底。”

刘墙东伸出手，

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