微妙地变了变。

惊喜是真的，警惕也是真的。

他搓了搓手，斟酌着用词：“姜总，追光已经帮了京东大忙，再让你们领投，会不会太……”

“太什么？太强势？”姜宇笑了，“刘总，我说领投，但没说要把股份增持到多少。追光可以领投六千万美元，股份占比我们可以谈。”

这个数字让刘墙东愣住了。

五千万美元，比京东这轮计划融资总额的四分一还多。

如果真能拿到这笔钱，京东物流的建设速度能快一倍。

“姜总，”他声音有些干，“我能问问为什么吗？追光的主业毕竟不是电商，投这么多钱在京东……”

“因为我相信你。”姜宇说得很直接，“也相信你画的这张蓝图。”

他指着地图：“中国电商的战争，上半场是流量，下半场是物流。谁能把商品最快、最安全、最便宜地送到用户手里，谁就能赢。刘总你想做这个事，我愿意赌。”

刘墙东沉默了很久。

茶已经凉了，茶艺师悄声过来换了一泡新的。

热水注入紫砂壶，蒸腾的热气模糊了三个人的脸。

“姜总，”刘墙东终于开口，“如果追光领投，股份会稀释现有股东。包括您自己。”

“我知道。”姜宇点头，“所以我的建议是，追光领投，却不要增持太多股份。我们可以在协议里写明，投票权保持现状，不干预京东日常运营。我们要的是财务回报，不是控制权。”

这话让刘墙东松了口气。

他最怕的就是投资人指手画脚，尤其是懂行的投资人；因为懂行，所以更想插手。

“那姜总对京东发展，还有什么建议？”他问，这次语气真诚了许多。

茶喝到第三泡，话题已经深入到了具体细节。

姜宇从包里拿出一个笔记本，不是电脑，是真的纸质笔记本。

他翻开，里面是用钢笔写的一页页笔记，字迹遒劲。

“刘总，物流之外，我还有几个想法。”他说，“不一定对，你听听看。”

刘墙东立刻坐直了身体。

他见识过姜宇的眼光，去年投京东后电话沟通时的几个判断，如今都在一一应验。

“第一，品类扩展。”姜宇说，“京东现在以3c起家，这是优势，也是局限。下一步要扩家电、图书、日百。尤其是图书，图书是引流利器，毛利低但复购率高，能把用户黏住。”

刘墙东飞快地记录：“图书这块，当当网已经做得很成熟了。”

“所以要打价格战。”姜宇说得很平静，“京东刚进图书市场，不要想着赚钱，要想着抢用户。别人卖八折，你卖六折。别人满100减10，你满50减15。亏的钱，从3c和家电的利润里补。”

陈景明在旁边轻轻吸了口气，这打法太凶悍了，完全是伤敌一千自损八百。

但刘墙东眼睛亮了，他就是这种风格的人。

“第二，技术投入。”姜宇翻到下一页，“物流不只是仓库和快递员，更是数据。用户什么时候下单、喜欢什么时段收货、退货原因是什么……这些数据积累起来，能优化整个供应链。京东应该成立专门的数据团队

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！